Maîtriser l’art de vendre
On associe encore trop souvent la vente à un talent inné, à une aisance naturelle pour parler et convaincre. Les meilleurs vendeurs qu’on rencontre ne sont pourtant pas ceux qui parlent le plus. Ce sont ceux qui comprennent le plus vite. Vendre, ce n’est pas convaincre Convaincre suppose de pousser une idée vers quelqu’un qui […]
Le chemin de l’entrepreneuriat
On raconte souvent l’entrepreneuriat comme une ligne montante : une idée, du travail, du succès. Quiconque l’a vécu sait que la réalité ressemble davantage à un sentier mal balisé, avec des détours qu’on ne voit venir qu’une fois dedans. Le mythe de la ligne droite Les plans d’affaires sont écrits avec l’information qu’on a un […]